WAAROM zakken ook wij af en toe met de huizenprijzen?

MAKELAAR ZAKT STEEDS VAKER MET VRAAGPRIJS

‘Nieuwe kans, in prijs verlaagd.’ Steeds vaker verlagen Zoetermeerse makelaars de prijzen van huizen in de stad. Zetten zij de vraagprijs te hoog in? ,,Sommige verkopers proberen mee te liften op oude prijzen.”

De laatste tijd poppen ze steeds vaker op: huizen die in prijs verlaagd zijn. Vooral op sociale media vallen ze op. En dat terwijl makelaars lange tijd vrijwel alleen maar boven de verkoopprijs verkochten. Laag inzetten was normaal, want er werd toch wel overboden. Hoog inzetten was niet de juiste tactiek. Daarmee schrok je potentiële kopers af, want er moest immers ook nog overboden worden. Die tijden zijn veranderd sinds de oorlog in Oekraïne, stijgende hypotheekrente, hogere energiekosten en inflatie.

Makelaars in de stad zijn vooral de markt aan het aftasten. Wat werkt wel en wat niet? Dus komen ook prijsverlagingen voorbij. Voordat de huizenmarkt jaren geleden explodeerde, was dat eigenlijk heel normaal. ,,Makelaars zijn momenteel erg zoekende, niemand weet hoe de huidige markt in elkaar steekt. Iemand die iets anders zegt, kletst uit zijn nek”, vindt Kees-Jan Borsboom van Schieland Borsboom. ,,Je moet jezelf niet in de maling nemen. Als een huis na vier of zes weken nog niet is verkocht, moet je de knoop doorhakken en de prijs verlagen. Bij een lagere prijsklasse is 5000 of 10.000 euro al een flinke daling, maar bij een huis van 850.000 euro kan je meteen naar 800.000 euro zakken.”

Bij mogelijke kopers kan een prijsverlaging een negatief beeld oproepen. Er zal dan wel iets mis zijn met het huis, is vaak de gedachte. Borsboom: ,,Een grote groep mensen denkt dat, ja. Maar een goede aankoopmakelaar weet dat het niets met het huis te maken heeft, maar dat de prijs simpelweg te hoog gegrepen was. Je moet juist laten zien dat iets goedkoper is geworden. Dat wekt altijd interesse op.”

Ruud de Wilde is het daar niet mee eens: ,,Ik zou dat als makelaar niet doen. Als je er negatieve aandacht op vestigt, is dat niet goed voor de verkopende klant. Je geeft dan aan dat je het huis eerder niet prijsconform op de markt hebt gezet.” Toch werden ook bij zijn Kleurrijk Makelaars prijzen naar beneden bijgesteld. ,,Maar die zijn bij ons op de website alleen te zien als je het nauwlettend volgt. Sommige verkopers proberen nog mee te liften op oude prijzen. Met sommige woningen lukt dat ook, maar met andere niet. Dan moet je na een tijdje verlagen.”

Volgens Raymond Lammers (Lammers NVM Makelaars) is een prijsverlaging niet zozeer een kwestie van een fout herstellen. Ook hij spreekt van het aftasten van de markt. ,,Nu kopers minder gretig zijn, krijgen prijzen een realistischer niveau.” Het is een kwestie van inspelen op de huidige situatie, zegt Lammers. ,,Je moet alert blijven. Als een huis uit de markt begint te raken, moet je de prijs corrigeren. We krijgen langzaamaan weer een normale situatie met prijsdalingen die hier en daar plaatsvinden. Op die manier worden de huizen namelijk wél verkocht. Die prijzen zijn niet per se te hoog ingezet, maar meer op het verkeerde moment.”

Prettiger
Makelaars zijn het in elk geval met elkaar eens dat het momenteel veel prettiger werken is nu de markt is afgekoeld. ,,De gekte is voorbij. Dat is alleen maar fijn”, reageert Anke van As (Van As Oviron). ,,Het was niet leuk om zoekenden steeds te moeten teleurstellen. Nu hebben we weer meer tijd voor huiszoekenden, zij kunnen rustig rondkijken. De afkoeling is voor iedereen goed. Ook voor de verkopende partij, want voor hen is het gemakkelijker om een ander huis te vinden.”