VASTGOED ACTUEEL – DECEMBER 2021
Vader Cees, Zoon Kees-Jan Borsboom en kleinzoon Valentijn
Vakblad Vastgoed Actueel benaderde ons voor hun rubriek ‘vader & zoon’. Een rubriek waarin een makelaarskantoor centraal staat waarbij een vader of een moeder samen met zoon(s) of dochter(s) aan het roer staan. Wat hebben ze gemeen, kunnen ze goed samenwerken en hoe verdelen ze de taken? Dit keer Cees Borsboom (75) en Kees-Jan Borsboom (47) van Schieland Borsboom NVM Makelaars. (Klein) zoon Valentijn (19) werkt inmiddels ook voor de makelaardij.
Het eerste wat hij als makelaar deed, was de stickers met ‘verkocht’ er netjes opplakken. Kees-Jan is dol op marketing. Al was het alleen maar, omdat het effect sorteert. Want toen er steeds meer ‘verkocht borden’ in de voortuinen in Zoetermeer en omstreken begonnen te verschijnen, stelde hij tevreden vast dat meer klanten dan voorheen het kantoor wisten te vinden. “Zolang je de klant maar in het midden blijft zetten.” Inmiddels is Schieland Borsboom uitgegroeid tot een fors makelaarskantoor met vestigingen in Rotterdam, Den Haag, en Zoetermeer en ca. 45 medewerkers.
Veel makelaars verklaren desgevraagd dat de gerealiseerde groei nooit een doel op zichzelf is geweest, zo niet Kees-Jan. “In de allereerste plaats ben ik een ondernemer. Voor mij betekent dat, dat ik mij voortdurend proactief opstel. En dat ik mij graag op nieuw terrein begeef. Groeien hoort daarbij.”
Dat is precies wat zijn vader in 1980 bewoog om als makelaar voor zichzelf te gaan beginnen. Op het kantoor van een projectontwikkelaar had hij veelvuldig contact met makelaars. Stilletjes verwonderde hij zich erover dat de meeste makelaars het zichzelf zo makkelijk maakten. Met een lichtjes optrekken van de wenkbrauwen, “Als ze niet werden gebeld, gebeurde er niet veel.” Cees voelde zich aangesproken door het vak waar hij, veel meer dan in zijn toenmalige baan, gebruik kon maken van zijn communicatieve vaardigheden. “Wat mij betreft is dat toch waar het in het makelen om draait, dat je op één lijn kunt zitten met totaal verschillende mensen. Los van alle kennis die een makelaar moet bezitten.”
Nog niet eens zo lang geleden is hij definitief gestopt. “Tot vorig jaar deed ik nog wel een paar taxaties.” Nu drinkt hij nog een enkele keer koffie op het kantoor in Zoetermeer. Op de andere vestigingen moet hij zich aan de meeste medewerkers voorstellen. Makkelijk was het niet, om zijn levenswerk los te laten. Wat doet hij nu? “Ik vaar.”
Kees-Jan:
“In de allereerste plaats ben ik een ondernemer. Voor mij betekent dat, dat ik mij voortdurend proactief opstel. En dat ik mij graag op nieuw terrein begeef. Groeien hoort daarbij.”
ONVOORSPELBARE TIJD
In 1999 startte Kees-Jan bij het kantoor van zijn vader, werd in 2007 directeur en is sinds 2013 volledig eigenaar van de makelaardij. Hij heeft nog een goede reden om de groei van het kantoor te blijven stimuleren. “Nu is het een gekke tijd, met het schrale aanbod van woningen. En daardoor ook een onvoorspelbare tijd. Ik denk dat je als groot kantoor sterker in je schoenen staat en schommelingen in de markt makkelijker op kunt vangen.”
De actieve houding waarmee zijn vader het kantoor in zijn eentje begon, wil zijn zoon ook terugzien bij de makelaars van het kantoor.” Zij combineren een commerciële instelling met een groot hart voor de klant.” Hoe ziet dat er dan in de praktijk uit?
“Stel, een makelaar heeft tien mensen die een woning komen bezichtigen. Uiteindelijk zal één van die tien het huis gaan kopen. Dan is het zaak om op dat moment niet te denken, mooi zo, huis verkocht, ik ben klaar, want die andere 9 mensen zoeken ook een huis en dus gaan we met ze praten. We willen hun verhaal horen. Zodat wij uiteindelijk ook hen als makelaar kunnen ondersteunen.”
“We willen hun verhaal horen. Zodat wij uiteindelijk ook hen als makelaar kunnen ondersteunen”
Kees-Jan
KLEINZOON TWIJFELT NOG
Valentijn kwam als kleine jongen al op het kantoor van zijn vader en zijn opa. Vooral voor de gezelligheid, maar sinds kort is hij professioneel verbonden aan het kantoor. Al maakt hij meteen een groot voorbehoud, “Ik geloof niet dat het beroep van makelaar echt iets voor mij is.” Net als zijn vader voelt hij zich aangesproken door marketing en nog iets meer door het avontuur van het ondernemerschap. Hij is, naast zijn werk voor het makelaarskantoor als maker van video’s, bezig met een eigen kledinglijn. Zijn vader, “Hij werkt hard en veel, dat is goed.” Zijn opa, “Ik zie liever dat hij gaat studeren, maar ja.”
Lange tijd zag het er niet naar uit dat Kees-Jan in de voetsporen van zijn vader zou treden. Alleen al het vooruitzicht om een stropdas te dragen, leek hem onbestaanbaar, maar een jaar ervaring opdoen bij een kantoor in Den Haag hielp hem over zijn weerzin heen. Inmiddels heeft hij zich ontwikkeld tot een ondernemer die zijn vakgebied omarmd heeft. En nog vol met plannen zit. Zo oriënteert hij zich op uitbreiding in de richting van Drechtsteden en Alphen aan de Rijn. En ook in de nieuwbouw wil hij een nog groter aandeel veroveren. “Want als ondernemer kun je natuurlijk niet stil gaan zitten.”
